一、摸透对方的需求和痛点

人性最大的特点是什么？自私？每个人做事的底层逻辑都是为了满足自己的需求。你想拿捏一个人，首先要搞清楚他要什么怕什么。

马云的成功之道

马云当年拉投资见什么人说什么话？见外国投资人，他说要做中国的电商帝国；见创业者，他画互联网改变世界的大饼，为什么？因为他懂得每个人的需求点不一样。

销售高手的秘诀

我有个做销售的朋友，业绩一直很好。我问他秘诀，他说客户开口前，我就知道他想要什么：年轻人要面子，中年人要实惠，老年人要安全感，你给他想要的，他自然就听你的。

记住：人的需求无非几种——金钱、地位、安全感、认同感、存在感，你能满足哪一种，你就能拿捏他。

二、掌握节奏，张弛有度

太热情的人，没人珍惜；太冷淡的人，没人搭理。拿捏的精髓在于让对方永远猜不透你的底牌。

诸葛亮为什么能让刘备三顾茅庐？不是他真的架子大，而是他懂得欲擒故纵。第一次不见是培养期待，第二次不见是制造稀缺，第三次相见是水到渠成。

职场上也是如此。那些混的好的人从来不是最勤奋的，而是最懂节奏的。该出手时出手，该退让时退让，该沉默时沉默，他们知道关系就像弹簧，太紧会断，太松没力。

部门经理的绝招

我认识一个部门经理，他有个绝招：从不在第一时间回复所有人的消息。重要的事立即处理，普通的事等一等，无关紧要的事慢慢来。时间久了，大家都知道能立即得到他回复的一定很重要，也就更加重视。这就是节奏的力量。

三、话说三分，留有余地

蔡根谈里说：路径窄处留一步与人行，滋味浓时减三分让人尝。会说话的人从来不把话说满，他们懂得话说的太透，反而没了神秘感，诺言给的太满，反而失了主动权。

政治家的说话艺术

看看那些政治家，哪个不是话说的模棱两可？不是他们不会说话，而是他们太会说话。留有余地，是给自己留退路，也是给别人留想象空间。

商人的沟通智慧

我有个做生意的朋友，从来不直接拒绝客户，也不轻易答应客户。他的口头禅是：”这个事情有点意思，让我考虑考虑。”既不得罪人，又不把自己套住，结果客户反而更信任他，觉得他做事靠谱。

记住：能说会道不如点到为止，咄咄逼人不如留有余地。

四、恩威并施，软硬兼济

真正的高手从来不是单纯的好人，也不是纯粹的坏人，而是恩威并施的明白人。

刘邦与项羽的对比

刘邦为什么能得天下？因为他既能哭着求韩信出山，也能在功成之后坚守原则。项羽为什么会失败？因为他只有威严，没有恩惠，手下人跟着他只有死路一条。

职场上的道理也一样。只会做好人的领导团队没有执行力，只会耍威风的领导团队没有凝聚力。真正厉害的领导，该给糖时给糖，该用鞭子时用鞭子。

老板的管理艺术

我见过一个老板，对员工从来都是先夸后批：犯了错误，先肯定他的努力，再指出问题所在，最后给出解决方案。员工听了心服口服，改正错误的积极性反而更高。这就是恩威并施的艺术，让人既感激你又敬畏你。

五、保持神秘感，不要全盘托出

人性有个特点：得不到的永远是最好的。你越神秘，别人越好奇；你越透明，别人越无感。

领导者的神秘感

毛主席为什么让人敬畏？除了能力超群，还因为他深不可测。即使是最亲密的战友，也猜不透他下一步要做什么。这种不可预测性本身就是一种巨大的力量。

人际魅力的秘密

生活中也是如此。那些魅力四射的人往往都有一个共同点：你永远不知道他们在想什么。他们不会把自己的底牌全部亮出来，不会把内心的想法一股脑倒出来。

恋爱中的吸引力法则

我有个女性朋友，追她的人从来不断。我问他秘诀，他笑着说：”永远不要让男人完全了解你。今天给他看你的温柔，明天让他看你的独立，后天展现你的神秘，让他永远觉得你身上还有惊喜等着他发现。”

记住：全盘托出的感情不值钱，一眼看透的人没意思。

拿捏别人，本质上是拿捏人性，这不是什么阴谋诡计，而是生存智慧。在这个复杂的世界里，你不懂得拿捏别人，就会被别人拿捏。与其被动挨打，不如主动出击。

但记住：拿捏的最高境界，不是让人害怕你，而是让人离不开你。真正的高手都懂得这个道理：得人心者得天下，失人心者失一切。

学会了这五个点，你就掌握了人际关系的主动权，但千万别忘了：拿捏别人的前提是先拿捏住自己。毕竟连自己都拿捏不住的人，又怎么可能拿捏得住别人呢？

推荐阅读：《人性》

想要更透彻的读懂人性，把这些拿捏的智慧落到实处。推荐大家去我的橱窗读一读《人性》这本书。

他没有空洞的说教，而是用直白通透的语言，拆解人性底层逻辑，结合大量现实案例，把人心的需求、弱点、博弈本质讲的明明白白。

它不帮你算计他人，而是帮你看清人际交往的核心规律，让你在复杂关系中保持清醒，既不被人拿捏，也能恰到好处地赢得主动权。

这是一本提升处事智慧的实用指南，让你在复杂的丛林社会中走得更稳更远。